TikTok墨西哥站费用新调整，多件装和低价品先被波及
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TikTok Shop墨西哥站最近安静地加了一项扣费。平台固定扣除6墨西哥比索。这项扣款已经在7月6日，就已经实施了，相当于这笔钱已经从部分卖家的后台账单里划走了。
6比索听着少。但加上这笔固定费之前，跨境卖家的回款已经被佣金、SFP服务费、增值税代扣切走了约23.05%。一张订单经过这四道筛子，到手的部分比想象中薄得多。
到目前，还很多卖家算不清这23.05%到底是怎么堆出来的。
01
大小件分仓，自有车队派送
佣金6%、SFP服务费8%、增值税代扣16%，三项全是按比例从回款里划走。
假设一个跨境卖家出了一单500比索的商品，买家付了款，平台开始结算。佣金30比索，SFP服务费40比索，增值税80比索。
各项费用叠加，综合扣点约在23%左右。到这一步，500比索的回款已经被扣掉150比索，剩下350比索。然后加上新增的6比索固定费。买一件加6比索，买三件加18比索，买五件加30比索，按件数不按订单数。
这个组合对低价商品的挤压最明显。一件赚二三十比索的商品，6比索一扣，五分之一到三分之一的利润没了。月度千单的店铺光这笔费用就多出6000比索。
多件装卖家同样受影响，以前拼多件摊薄物流成本，现在每多一件就多一笔固定支出。
这是有RFC税号的卖家。没有RFC的，平台还额外代扣20%所得税，综合预扣税率直接拉到36%。
02
跨境店和本土店，费用结构差在哪
佣金、SFP服务费、增值税代扣，三种店铺模式下这三项都一样。但所得税的处理方式完全不同。
跨境店如果没有有效RFC，平台不管你的进货成本、运费花了多少，直接按回款全额预扣。有RFC的跨境卖家，综合预扣税率约10.5%，钱先扣了，年底再根据实际利润多退少补。但退税流程复杂，周期长，资金被占用。而且RFC注册需要墨西哥本地地址或代理，年成本几千到上万美元。
本土店在销售环节也有平台预扣，但税率低于跨境店。而且在年底申报的时候，可以用成本票据抵扣，税务局实际利润征税，不是对回款全额征收。
费用之外还有一个差异。墨西哥消费者更信任带本地标识的店铺，本土店转化率高于跨境店。
平台对本土店的流量倾斜也在加大，同样的产品和内容，本土店能拿到更多推荐流量。已经在墨西哥备货、有本地供应链的卖家，本土店的实际到手利润比跨境店高出一截。
03
利润变薄，算账的方式该变了
三项比例扣费加一项固定扣费，这个结构堆在一起，留给卖家的操作空间比以前窄了。以前做墨西哥站核心看选品和流量，现在利润被固定成本锁住，运营的精细程度必须往上提。
第一件事是确认RFC状态
RFC税号不是拿到手就完了，要确认状态是否有效、经营范围是否匹配。有效RFC能把综合预扣税率从36%降到约10.5%，这是所有优化里见效最快的一步。
第二件事是重新核算单品利润
把6比索固定扣费拉进成本表，按日均订单量和件数推算每月新增的固定支出。月度千单的店铺，光这笔费用就多了6000比索。哪些SKU利润被吃掉最多，哪些还能做，数据拉出来一目了然
第三件事是重新算SFP值不值得
8%的服务费换免邮标和流量加权，对于低客单价商品，免邮标带来的转化提升能不能覆盖8%的成本，需要单独算。算不过来的，可以申请退出SFP，省下这笔服务费。
TikTok Shop墨西哥站一季度单季GMV涨到2.32亿美元，同比增幅超4000%。平台扩张期叠加费用调整期，成本结构的变化不会只来一次。
end
我们在墨西哥有海外仓，车队和仓库都是自己的，华人团队在当地盯着，沟通没时差，出了事找得到人。不敢说路上百分百不出问题，但货在我们手里，至少每一步都有人盯着，卡在哪儿、为什么卡，心里有数。
另外，我们还有个墨西哥跨境卖家交流群，日常聊合规、物流、选品，不卖课、不吹水。想进的可以咨询，拉你进群（备注公众号优先通过）。
