30亿次搜索背后，墨西哥人今年在买什么？

美客多刚发了年度趋势报告，墨西哥站内搜索量破了30亿次。

这份报告相当于一份墨西哥消费者的投票地图，哪些品类在涨、什么方向有机会，已经很清楚了。

我把报告里的一些品类扒了出来，一起聊聊怎么选、怎么避坑。

运动鞋在墨西哥早就不是纯功能消费品了。报告里运动鞋在时尚品类排搜索量第一。

而且板鞋、训练鞋的涨幅完全不输跑鞋。说明墨西哥消费者买鞋大量用于日常穿搭，一双鞋既要能走路，也要好配衣服。

这个消费习惯带来两个选品信号：一一是基础色系最好卖，黑白色做底、亮色点缀的款接受度很高；二是款式更新要跟得上，SKU数量更重要。

世界杯开赛不到一个月，相关的搜索和采购需求已经起来了。球衣、应援道具、派对装饰这些周边，搜索曲线已经明显往上走了。

今年后面还有F1墨西哥大奖赛等着。按照以往规律，比赛前一两周周边搜索量会跳涨，赛后还有两三周长尾效应，帽子、纪念款这些品类量不小。棒球赛季也一样，装备类的搜索涨幅不比周边差。

美妆个护在墨西哥一直是高频搜索品类。报告里几个细分方向值得留意：

• 口红、眼影这类开架彩妆走量稳

• 香水热度一直没下来过，还是搜的很猛

• 防晒霜因为气候原因全年都有需求，精华液和面膜主打保湿提亮。

• 工具类的化妆刷套装、假睫毛、美妆蛋，但客单价低，容易被忽视。实际上这类产品退货率低，出单也稳定。

从销售策略上看，套组形式在墨西哥市场接受度不错，比如防晒套装、节日礼盒，能帮卖家把客单价拉上去。另外墨西哥消费者肤色偏深，粉底和遮瑕的色号适配如果做得不好，退货率会明显偏高。

电竞装备和IP玩具在墨西哥属于大促期间冲量很猛的品类。IP玩具这边，常年热门的超级英雄和游戏角色底盘一直稳，但真正冲量是新剧、新电影上线那几周——社交平台一热，站内搜索立刻跟涨。电竞这边，键盘鼠标显示器这些，墨西哥本地渠道价格高，RGB机械键盘、高刷显示器、电竞椅，大促期间热度明显上升。

不过玩具有一条红线：IP授权。墨西哥海关对侵权产品的查验力度这一年明显上来了，没有正规授权文件的货，一旦被认定侵权，不光这批货拿不回来，后续还可能有别的麻烦。

苹果在美客多开了官方旗舰店，新机搜索量冲到千万级。手机卖的好，蓝牙耳机、智能手表、手机壳、充电座这些基础配件自然也很吃香。

还有一个值得留意的点：手表表带、联名款手机壳这类带穿搭属性的配件，顾客有持续换款的需求。第一个买完还会回来买第二个，复购做得好，比只卖基础款利润厚得多，也适合多SKU铺货。

上面这些品类，选款方向有了。但货怎么进墨西哥，有几个点要提前搞顺。

合规这块：

球衣、品牌运动鞋，带Logo的纺织品，海关对授权文件查得严。助威喇叭、户外风扇如果带电池或者声音分贝超标，清关可能被要求NOM认证。手机配件、蓝牙耳机这些带电带无线充功能的，HS编码申报和电池备案得提前做，不然货就压着。美妆里的液体、粉末、含酒精的，是清关审查重灾区，成分说明和标签规范得提前备好。

包装和仓储：

鞋子是抛货吃体积，包装压得好不好，差出几个点利润。电竞椅、大件玩具这种，仓储成本高，尾程易损，有海外仓配合会稳很多。

我们墨链做墨西哥跨境物流这些年，清关、海外仓、尾程派送，整套链路跑得熟。有货要发墨西哥，或者想聊聊哪些品类怎么走最省最稳，欢迎随时来问。

无论你是已经在做墨西哥，还是正在考虑入场，有物流需求或想聊聊市场，都欢迎找我，也欢迎加入我们的群聊，和同行一起交流下经验（备注公众号优先通过）。