曹德旺：“大不了关掉美国工厂”，决不做赔本买卖！

先交代一下背景。

上周，福耀玻璃开了2025年年度股东大会。79岁的曹德旺也到了现场。聊到海外地缘政治和关税风险的时候，曹德旺没绕弯子。

他的原话是：“我是个体户，你不让我赚钱我就不卖。你要征多少税是你的事。”

然后补了一句——“大不了把美国工厂关掉。”

很多人第一反应是“够硬气”。

但这句硬话，真不是随口说的。

先看福耀的家底。2025年营收458亿、净利润93亿、现金流净额120亿，三项均创历史新高。全球每三辆新车就有一辆用福耀玻璃，中国市占率超六成，市值达1576亿。

再说到曹德旺本人，业内叫“玻璃大王”。去年10月他把董事长职务交给了儿子曹晖，自己以董事身份继续参与公司事务。说是“交班”，其实更像换了个位置看摊子。

但翻回曹德旺人生的第一页，跟这些数字完全不搭。他9岁才上学，14岁辍学，放过牛，贩卖过烟丝、水果，拉过板车。他自己后来形容：“我很像《贫民窟的百万富翁》中那个主人公。”

从放牛娃到玻璃大王，这条路走了几十年。

美客多高管明确提到福耀跟美国市场的交手，也不是今天才开始。

1995年往美国卖玻璃，头三年巨亏。好不容易赚钱了，2001年又遭反倾销调查。他没认，请律师团队把美国商务部告上法院，打了两年，赢了。福耀成了唯一一家出口美国免缴反倾销税的中国汽车玻璃企业。后来到了2016年，他干脆在俄亥俄州建了个全球最大的汽车玻璃单体工厂。

所以当他说“大不了关掉”，这句话底下压着过去的亏损，压着当年的官司。他不是没输过，是输过之后还站在牌桌上。

曹德旺这句话，对于做跨境生意的人来说，听起来可能心情复杂。

今天跨境人面对的环境确实风大浪大。关税、合规、地缘政治，接二连三。很多人焦虑，很多人观望，已经有人在悄悄离场。

但曹德旺的经历其实讲了一个很简单的道理：风浪从来不是对所有人公平的。它打翻一批人的同时，也在给另一批人清场。

福耀当年打赢反倾销官司，不是因为运气好，是因为他在亏损的那三年里，已经把美国市场的渠道、客户、规则摸得比对手还清楚。换句话说，他在风平浪静的时候就已经在准备迎接风浪了。

跨境这个行当，眼下确实难受。但需要想明白的就一件事：当风暴过去，留在海里的凭什么是你？

可能是你对某个细分市场的理解，深到后来者短期内追不上。可能是你的供应链弹性，大到关税一变动你能比同行早两周切方案。也可能是你攒下的客户信任，厚到对方愿意跟你一起扛成本压力。这些东西，平常看不出差距来——单量好的时候大家都忙着发货，谁有空练内功？风浪一来，才有区分度。

别人看到关税涨了，想的是“这个市场不能做了”。你能不能多想一步：如果这时候有人退出，他的市场份额去哪了？

风浪越大，鱼越贵。前提是，风浪来的时候你在海里，而且你知道自己要抓的是哪条鱼。

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